成長の壁を感じませんか?
イメージ通りに成長・改善しないのは何故?
・中間業者が存在し、大手企業との直接取引が進まない。
・各種申込書は出すものの、書類審査から先に進まない。
・実績はあるのに、当社に有利な取引条件に応じてもらえない。
・プロパーローンの金額・条件が厳しい。そもそも出ない。
・同業他社に比べて、金利・担保条件が緩和しない。
・金融機関の飛び込み営業が来ない。よそは来ているらしい。
・リースを始めとした金融サービスが組めない。条件が厳しい。
・商材や備品を新規で注文しても、対応が悪い・遅い。
・社員が住宅・自動車ローンが何故か組めない。取引銀行のみ。
・募集費を掛けても求職者の応募が少ない。
・優秀な人材に出会えない。かなり優遇しているのに定着率が低い。
・会社に対するロイヤリティが低い。
・先行しても、何故か、後追い企業に抜かれる。
・商談窓口には達するが、決定権者にたどり着けない。
・常に声かけしているが、有望な商材やサービスを扱えない。
企業格付や評点が向上すると!
売上も経常利益も増えていないのに
周りの対応が変わった。
自社主導で動きやすくなった。何故?
会社の評価が高まると上記課題の
大半は解決できます。
しかし、教科書は無く教える方も
ほとんどいません。
どちらの会社と取引しますか?
業種は同じ |
A社 |
B社 |
---|---|---|
資本金(HPより) |
500万円 |
9,900万円 |
設立(HPより) |
平成25年 |
昭和55年 |
売上高(HPより) |
4億円 |
85億円 |
経常利益 |
1,200万円 |
1億2,000万円 |
代表者 |
42才 |
64才(2代目・5年目) |
自己資本比率 |
31% |
8% |
有利子負債 |
4,000万円 |
20億円 |
調査会社評点 |
56点(上位8%) |
47点(上位25%) |
上の3項目は相手方ホームページに記載しているので費用は掛からない。
下の5項目は大手や上場企業は費用を掛けて調べる項目です。
どちらが正しく、且つ長期的な判断ができるでしょうか?
目標は意外に簡単に決められますが、
そもそも今、どの位置に自社がいるのか、評価されているのか判りますか?
昨年までの決算数値を基にして、3カ年など中期計画を立てますが・・・
スタート位置や業界予測は判っていますか?
矢印⇒の長さは達成までの時間。
太さは投入する資金・労力・リスク
現状を見据えない予定は計画と言わない。
空想・妄想・夢と一緒